¿Qué se considera un gasto de mercadotecnia?

Cuando se habla de gastos de mercadotecnia, es común pensar únicamente en campañas de publicidad, pero el marketing es mucho más amplio. Cualquier actividad cuyo propósito sea atraer, convertir o retener clientes puede implicar un gasto que debe ser considerado en tu presupuesto de marketing.

📌 ¿Qué entra dentro de los gastos de mercadotecnia?

Algunos ejemplos concretos incluyen:

• Contratar a una agencia para posicionar tu sitio en Google (SEO)
• Pagar campañas de anuncios en redes sociales
• Desarrollar una página web optimizada
• Contratar a un fotógrafo para tomar fotos profesionales de tu producto
• Realizar estudios de mercado para entender mejor a tu audiencia
• Diseñar un nuevo logo o rediseñar tu identidad visual
• Automatizar correos para tus clientes con herramientas como Mailchimp

Todos estos ejemplos tienen un mismo objetivo: ayudarte a vender más, aumentar tu visibilidad o fidelizar a tus clientes.

🎯 Diferencia entre gasto operativo y gasto estratégico

Es importante entender que no todos los gastos tienen el mismo impacto ni la misma intención. Aquí va la diferencia:

Ambos tipos de gasto son necesarios. Los operativos mantienen funcionando tu ecosistema de marketing, mientras que los estratégicos abren camino para el crecimiento.

💡 Tip: Si estás arrancando, enfócate primero en cubrir los gastos operativos básicos y luego destina una parte para probar estrategias que impulsen tu marca a mediano plazo.

En la siguiente parte te expandiré las secciones de:

• Investigación de mercado
• Publicidad y medios

🔎 Investigación de mercado

Antes de invertir un solo peso en campañas, necesitas entender a quién le estás hablando. La investigación de mercado es uno de los gastos de mercadotecnia más importantes, sobre todo si vas a lanzar un nuevo producto, entrar a un nuevo mercado o simplemente no conoces bien a tu cliente ideal.

📌 ¿Por qué invertir en investigación de mercado?

Porque te da información clave para tomar mejores decisiones:

• Saber qué canales prefiere tu audiencia (¿Instagram, Google, YouTube?)
• Identificar hábitos de consumo y comportamiento de compra
• Detectar a tu competencia directa e indirecta
• Estimar precios que tu mercado está dispuesto a pagar

💸 Ejemplos de gastos en investigación de mercado

También puedes invertir en herramientas como:

• Google Trends: para analizar volúmenes de búsqueda
• SimilarWeb o Semrush: para analizar tráfico web y estrategias de tus competidores

👉 En resumen, este tipo de gasto de marketing es estratégico porque evita que inviertas a ciegas y te ayuda a crear campañas mucho más efectivas.

Publicidad y medios

Cuando hablamos de promocionar un producto o servicio, la publicidad es lo primero que muchos consideran. Este tipo de gasto puede comerse buena parte del presupuesto, por eso es importante asignarlo con cuidado y medir sus resultados.

🎯 Tipos de publicidad

1. Publicidad digital (online)

Es más flexible, medible y puedes arrancar con presupuestos pequeños. Ejemplos de gastos en medios digitales incluyen:

• Google Ads (SEM): desde $2,000 MXN/mes para campañas básicas.
• Facebook e Instagram Ads: campañas pequeñas pueden empezar con $500 MXN.
• YouTube Ads: útil para videos cortos; desde $1,000 MXN por campaña.
• Publicidad en marketplaces (Amazon, MercadoLibre): muy útil si vendes productos físicos.

También podrías invertir en:

• Publicidad con influencers: desde $1,000 MXN por historia o post si eliges microinfluencers.
• Publicidad programática: ideal para escalar si tienes más presupuesto.
  
  

2. Publicidad tradicional (offline)

Aunque muchos la consideran obsoleta, aún tiene valor en ciertas industrias o zonas:

📊 Cómo decidir en qué medio invertir

Depende de tu tipo de cliente, objetivos y presupuesto. Algunos negocios funcionan mejor con medios digitales, otros requieren una mezcla con publicidad física.

💡 Consejo Hiweb: Empieza con campañas pequeñas y mide los resultados. Luego, invierte más en lo que te funcione.

Marketing digital

El marketing digital se ha convertido en el eje central de la mayoría de las estrategias modernas. Desde tener presencia en buscadores hasta automatizar correos o medir resultados en tiempo real, cada parte requiere inversión.

Aquí los gastos de mercadotecnia se pueden dividir en varias subcategorías.

📌 ¿Qué incluye el marketing digital?

🔍 Posicionamiento SEO (Search Engine Optimization)

• Optimización de tu sitio para aparecer en Google
• Redacción de contenido enfocado en keywords
• Optimización técnica del sitio web

Costo estimado: desde $3,000 MXN/mes con freelancers o agencias pequeñas

📩 Email marketing

• Envío de correos masivos a tu base de datos
• Automatizaciones de seguimiento o carritos abandonados
• Segmentación avanzada
  

Herramientas comunes:

• Mailchimp (plan gratuito disponible)
• Brevo, Klaviyo, ActiveCampaign

Costo estimado: desde $0 hasta $1,500 MXN/mes según tu número de contactos

📱 Social media y gestión de contenidos

• Calendario editorial, diseño de publicaciones, respuesta a mensajes
• Redacción de copies, producción de reels o TikToks
• Métricas e informes mensuales

Costo estimado: desde $4,000 MXN/mes con community manager freelance

⚙️ Herramientas y automatización

• Google Analytics, Semrush, Metricool, Canva Pro
• Zapier para automatizar procesos

Costo estimado: $0 – $3,000 MXN/mes dependiendo de las herramientas

💡 Tip: Si estás comenzando, aprovecha las versiones gratuitas de herramientas. En Hiweb te ayudamos a armar tu stack de marketing sin romper tu presupuesto.

🟦 Diseño y branding

El diseño y la identidad visual son la cara de tu marca. Aunque a veces se subestiman, estos gastos tienen un gran impacto en cómo te perciben tus clientes.

🎨 ¿Qué entra dentro de esta categoría?

• Diseño de logotipo y variaciones
• Manual de identidad visual (tipografías, colores, usos)
• Diseño de papelería, empaques, tarjetas
• Creativos para redes sociales
• Producción audiovisual (videos, reels, fotografía de producto)

💰 Ejemplos de gastos comunes

💡 Un buen diseño no solo es estético, es estratégico. Mejora el reconocimiento de marca y aumenta la conversión.

Muchos emprendedores intentan ahorrar en esta parte al inicio, pero es un error común: la percepción lo es todo, y una imagen poco profesional puede afectar tus resultados más de lo que crees.

Cómo planear tu presupuesto de marketing paso a paso

Saber cuánto invertir y en qué canales es clave para que tu estrategia funcione sin desperdiciar recursos. No se trata solo de gastar, sino de saber cómo y por qué lo estás haciendo. Aquí te mostramos un paso a paso para organizar tu presupuesto de marketing de forma eficiente y con objetivos claros.

✅ Paso 1: Define tus objetivos

Antes de mover un solo peso, es necesario saber qué quieres lograr:

• ¿Aumentar ventas?
• ¿Captar leads?
• ¿Generar reconocimiento de marca?
• ¿Mejorar la fidelización de clientes actuales?
  

Tener metas claras te ayudará a priorizar tus recursos.

✅ Paso 2: Conoce a tu audiencia

Es fundamental saber a quién le hablas. Define con claridad:

• Edad, género, nivel socioeconómico
• Intereses, motivaciones
• Plataformas que usa y cómo consume contenido

Con esta información podrás decidir qué tipo de contenido crear, en qué formato y en qué canales distribuirlo.

✅ Paso 3: Establece tus canales de marketing

Una vez que conoces tus objetivos y audiencia, elige los canales más adecuados:

• Google Ads (para búsquedas con intención de compra)
• Meta Ads (para generar visibilidad y tráfico)
• Email marketing (para nutrir leads)
• SEO y contenido (para atraer tráfico orgánico a largo plazo)
• Influencers o medios tradicionales (para audiencias locales o de nicho)

✅ Paso 4: Asigna porcentajes de inversión

Una distribución estándar puede ser:

• 30% Publicidad digital (Google, Meta, YouTube)
• 20% Producción de contenido y diseño
• 20% SEO y posicionamiento orgánico
• 10% Investigación de mercado y estrategia
• 10% Email marketing y automatización
• 10% Herramientas y software

Adapta esta distribución a tus prioridades.

✅ Paso 5: Mide resultados

Debes monitorear constantemente:

• Qué campañas están funcionando mejor
• Costo por clic, costo por lead o costo por conversión
• Crecimiento orgánico en buscadores o redes

Usa herramientas como Google Analytics, Meta Ads Manager, Semrush o Metricool para obtener reportes en tiempo real.

✅ Paso 6: Ajusta tu presupuesto mes a mes

El marketing es dinámico. Analiza tus resultados, identifica qué está generando retorno y redistribuye tu presupuesto cada mes o trimestre para enfocarte en lo que funciona.

💡 Un presupuesto de marketing no debe ser rígido. Es una guía viva que se adapta según lo que tu audiencia responde.

🟦 Tips para optimizar tus gastos de marketing

Tener un presupuesto limitado no es excusa para no hacer marketing. De hecho, muchas marcas pequeñas logran grandes resultados usando bien cada peso. Aquí te dejamos algunos consejos para sacar el máximo provecho a tus gastos de mercadotecnia.

🧠 Usa herramientas gratuitas o de bajo costo

• Canva: para diseño gráfico profesional
• ChatGPT: para ideas de contenido y redacción
• Metricool: programación y análisis de redes
• Brevo (antes Sendinblue): email marketing gratuito hasta 300 correos/día
• Google Analytics & Search Console: para ver qué está funcionando en tu web

🔁 Automatiza tareas repetitivas

• Respuestas automáticas por WhatsApp o redes
• Envío de correos a leads según comportamiento
• Publicación de contenido programado

Menos tiempo operativo = más tiempo para estrategia.

🌐 Aprovecha el contenido evergreen

Crea blogs o guías que puedan posicionarse en Google y sigan trayendo visitas sin necesidad de pagar anuncios constantemente. Ejemplo: este artículo 😉

👥 Evalúa si te conviene tercerizar

Contratar a una agencia como Hiweb o a un freelancer puede ahorrarte mucho tiempo y dinero, ya que estás pagando por experiencia y resultados, no por prueba y error.

🧪 Testea antes de escalar

• Comienza con $500 o $1,000 MXN en campañas pequeñas
• Analiza qué copy, imagen o audiencia responde mejor
• Invierte más solo cuando tengas datos reales

¿Cuánto se debe gastar en marketing?

Esta es una de las preguntas más comunes al momento de planear una estrategia. Y aunque no existe una respuesta única para todos, sí hay referencias generales que te pueden ayudar a tener una guía inicial.

📊 Recomendación estándar

Muchas consultoras coinciden en que las empresas deben destinar entre el 5% y el 12% de sus ingresos brutos al marketing. Esto varía según el giro del negocio, el tamaño de la empresa y los objetivos comerciales.

🔎 ¿En qué se basa este porcentaje?

Depende de factores como:

• El ciclo de vida del producto o servicio
• El nivel de competencia de tu industria
• La estacionalidad (ej. temporadas altas en turismo o retail)
• El mix entre marketing digital y tradicional
  

🧠 ¿Y si mi presupuesto es limitado?

No te preocupes. La clave no siempre es gastar más, sino gastar mejor. Un presupuesto de marketing bien distribuido, enfocado en canales estratégicos y basado en datos puede generar mejores resultados que una gran inversión mal dirigida.

💡 Consejo Hiweb: Conoce tus números, define tus prioridades y empieza con lo que tengas. Nosotros te ayudamos a que cada peso cuente.

🟦 Conclusión

Los gastos de mercadotecnia no son un gasto innecesario, sino una inversión que impulsa el crecimiento, posiciona tu marca y acerca tu negocio a tus metas. Ya sea que trabajes con un presupuesto ajustado o tengas más margen para invertir, lo importante es tener un plan, analizar datos y tomar decisiones estratégicas.

En este blog revisamos distintos ejemplos de gastos de mercadotecnia, desde los más básicos como redes sociales y diseño, hasta los más robustos como campañas multicanal o estudios de mercado. También te mostramos cómo armar tu propio presupuesto de marketing paso a paso y optimizar cada peso que inviertas.

💬 ¿Quieres ayuda para planear el presupuesto de tu próxima campaña? En Hiweb te acompañamos desde el diagnóstico hasta la ejecución, adaptándonos a tus necesidades y objetivos.

📲 Escríbenos hoy y descubre cómo hacer que tu marketing trabaje para ti.